Vermarktung

Unser Marketingplan

Wie eine Immobilie präsentiert wird, entscheidet mit über Nachfrage und Preis.

Hände halten ausgedruckte Fotos von Innenräumen über einem Schreibtisch

Nicht möglichst viele Anfragen, sondern die richtigen

Eine hohe Zahl an Anfragen wirkt zunächst wie ein gutes Zeichen. In der Praxis bedeutet sie vor allem Aufwand: Besichtigungstermine mit Interessenten, deren Finanzierung nicht trägt, Rückfragen zu Angaben, die im Exposé hätten stehen sollen, und am Ende Verhandlungen mit Käufern, die gar nicht die passende Zielgruppe sind.

Unser Ziel ist deshalb ein anderes: die Immobilie so vollständig und ehrlich darzustellen, dass sich genau die Menschen melden, für die sie passt. Dafür stimmen wir Aufbereitung, Zielgruppe und Vermarktungswege auf Ihr Objekt ab.

Kontakt aufnehmen

Vollständig und ehrlich dargestellt statt schöngerechnet

Genau die Menschen melden sich, für die die Immobilie passt

Kürzere Vermarktungsdauer statt endloser Besichtigungen

Verhandlungen, die halten

Zuerst die Frage: Wer kauft dieses Objekt?

Ein saniertes Einfamilienhaus in Ortslage, ein Resthof mit Nebengebäuden, eine vermietete Eigentumswohnung und ein Baugrundstück sprechen völlig unterschiedliche Käufergruppen an – Familien und andere Selbstnutzer, private Kapitalanleger, professionelle Investoren oder Projektentwickler. Jede dieser Gruppen sucht anders, entscheidet nach anderen Kriterien und braucht andere Informationen.

Deshalb steht am Anfang der Vermarktung keine Anzeige, sondern die Festlegung der Zielgruppe. Erst daraus ergeben sich Bildsprache, Textschwerpunkte, die Auswahl der Portale und die Frage, ob eine diskrete Vermarktung im bestehenden Interessentenkreis der bessere Weg ist.

Luftaufnahme eines historischen Gebäudes mit rotem Ziegeldach und Dachtürmchen in einer Parkanlage

Was zur Vermarktung Ihrer Immobilie gehört

Professionelle Fotografie zur passenden Tages- und Jahreszeit

Aussagekräftiges Exposé mit vollständigen Objektangaben

Maßstabsgerechte Grundrisse

Drohnenaufnahmen, wenn Lage und Grundstück es sinnvoll machen

Virtuelle Rundgänge bei entsprechendem Objekt

Pflichtangaben aus dem Energieausweis bereits in der Anzeige

Veröffentlichung auf den reichweitenstarken Immobilienportalen

Gezielte Ansprache vorgemerkter Interessenten

Wenn der Verkauf nicht öffentlich werden soll

Nicht jeder Eigentümer möchte, dass Nachbarn, Mieter, Mitarbeiter oder Geschäftspartner vom geplanten Verkauf erfahren. Gerade bei vermieteten Objekten, in Trennungssituationen oder bei Betriebsimmobilien ist das ein berechtigtes Anliegen.

In diesen Fällen vermarkten wir ohne Anschrift und ohne erkennbare Außenaufnahmen und sprechen zunächst nur vorgemerkte Interessenten an. Der Kreis der Informierten ist kleiner, die Vermarktung dauert dafür in der Regel länger. Was für Ihre Situation sinnvoll ist, besprechen wir vorab.

Von der Planung bis zur Übergabe

Fünf Schritte, die aufeinander aufbauen: Strategie festlegen, Objekt aufbereiten, veröffentlichen und die passenden Zielgruppen ansprechen, Besichtigungen steuern, verhandeln und abschließen. Die Strategie steht vor der ersten Anzeige – nachjustieren lässt sich später nur noch begrenzt.

Schritt 1

Strategie festlegen

Zielgruppe, Preisstrategie, Vermarktungswege und der Grad der Öffentlichkeit – abgestimmt auf Objekt und Ihre Situation.

Schritt 2

Objekt aufbereiten

Fotografie, Grundrisse, Exposé und vollständige Objektangaben. Vorher klären wir, welche Vorbereitungen sich am Objekt noch lohnen.

Schritt 3

Veröffentlichen und ansprechen

Portale, eigene Website und die gezielte Ansprache vorgemerkter Interessenten – je nach gewählter Strategie gestaffelt.

Schritt 4

Besichtigungen steuern

Vorauswahl der Interessenten, frühe Gespräche zur Finanzierung und Durchführung der Termine – möglichst wenige, dafür die richtigen.

Schritt 5

Verhandeln und abschließen

Preisverhandlung, Abstimmung mit den Finanzierungspartnern, Vorbereitung aller Angaben für den Kaufvertrag und Begleitung bis zur Beurkundung.

Sie wissen jederzeit, wo der Verkauf steht

Während der Vermarktung erfahren Sie regelmäßig, wie Ihre Immobilie am Markt ankommt. Diese Rückmeldungen sind die verlässlichste Auskunft darüber, ob die Preisstrategie trägt.

Aufrufe

Wie oft Ihre Immobilie aufgerufen wurde.

Anfragen

Wie viele Anfragen eingegangen sind.

Besichtigungen

Was in den Besichtigungen gesagt wurde.

Preis

Wie die Rückmeldungen zum Preis ausfallen.

Leistungen für Eigentümer

Ein Immobilienverkauf ist für Eigentümer meist mehr als nur eine Markttransaktion. Häufig geht es um persönliche Entscheidungen, finanzielle Sicherheit, familiäre Abstimmungen oder die Frage, welcher Weg wirklich sinnvoll ist.